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电商大战走出互撕困局,阿里“力挺”新电商美囤妈妈

发布时间:2016-01-10 17:13:32

  “双11”将至,电商硝烟纷飞。阿里刚公布“双十一”计划,京东一出手便是“爽购11天”,以“京腾计划”对抗阿里、苏宁的“平京战役”。后续苏宁与京东的文案撕逼更是掉光了节操。

  事实上,以“节操换眼球”的营销方式已经过度消耗,甚至引起消费者反感。

  今天,天猫在网上发出给员工放假的广告。不少人马上发现,此举似乎是在响应垂直电商美囤妈妈的#1111给妈妈放假#话题。电商大战终于走出撕逼,走向合纵连横?

  美囤妈妈虽然是新的母婴垂直电商,但其背后却是深耕母婴领域八年的宝宝树。因此它能精准洞察受众真实诉求:对于职场的妈妈而已,双十一有折扣没时间。有鉴于此,美囤妈妈才呼吁推出呼吁各大企业11月11日给妈妈员工们放假的活动。

  自其在《光明日报》的倡议书发出以来,美囤妈妈#1111放假#的倡议便已收获众多知名企业的回应。

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  针对电商两大巨头淘宝和京东,美囤妈妈也大声疾呼,甚至直接到杭州阿里总部表达心声

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  (线上踢馆)

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  此举最后果然获得了阿里的放假响应。至于背后是阿里“借势宣传”还是“借鉴创意“就不得而知了。

  在阿里发布放假通知的当体。美囤妈妈也上线了微信朋友圈广告。两者默契神同步。

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  光明日报登报倡议、人大代表意外回应、新浪微博话题扩散,大批媒体的相继报道、阿里巴巴登报回应……不得不承认,美囤妈妈“疯囤节”已经成为2015母婴垂直电商界最受瞩目的一场战役!

  宝宝树的电商美囤妈妈之所以能异军突起,还得归功于长期的战略部署:

  1、今年7月,聚美优品高调宣布2.5亿美元战略投资宝宝树,加上国内其他几家投资机构联合投资,宝宝树此轮融资共3亿美元,并将重点投入电商业务。

  2、为了将跨境电商蓝图化为现实,美囤妈妈在荷兰正式挂牌,海外第一站——荷兰直采直发。目前已与荷兰最大超市之一Jumbo达成战略合作,所有产品直接在宝宝树的电商美囤妈妈海淘频道均可买到,廉价的价格与优质的品质,虏获了众多中国妈妈的心,解决了在国内买不到国际品牌的问题。

  3、物流——电商无法回避的作战环节。美囤妈妈与荷兰至中国最大的转运公司NederlandPost签署了仓储合作协议,建立了近千平米的欧洲物流中心。美囤妈妈将实现24小时直邮发货服务,消费者将体验到前所未有的闪电送货服务。

  同时,面对其他电商营销过程通过贬低妈妈来炒作声量的行为,宝宝树CEO王怀南表示:“我们尊重其他电商平台,但是我鄙视一切贬低妈妈的广告”!另外,王怀南更是对当下电商的双十一营销有着自己独到的看法:“2015年,将是‘传统电商’由盛转衰的转折年,所谓传统电商,就是纯搬运工的价格战电商;此后,基于大数据、诚信、品牌意识的‘价值电商’将兴起!”

  归结起来,宝宝树的电商美囤妈妈,其战略部署都离不开CEO王怀南“以快打慢”的电商转型模式。只要美囤妈妈能致力于 “妈妈是家庭消费的决策者”,将其【信任+社区+电商】的模式玩到极致,且敢于跳出母婴垂直电商的框框,或许真能成为下一个有节操的“京东”!

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